Где найти заказчика дорогих текстов?

Где найти заказчика дорогих текстов?

На вопрос, «какие тексты самые дорогие?», знаю ответ даже начинающие копирайтеры. Конечно это рекламные тексты — тексты для сайтов-одностраничников. За один такой текст копирайтер может получить от 100$ до 500$ и даже больше. Вот только найти заказчиков на такие тексты не так-то и просто. На биржах они чаще всего обращаются к копирайтерам из ТОПа, или просят контакты исполнителей у своих коллег.

Даже опытные копирайтеры редко могут похвастаться хотя бы пятью написанными ими текстами для сайтов-одностраничников. Когда я поняла, что на таких текстах можно заработать не малые деньги и почувствовала в себе достаточный опыт для их создания, первое, о чем я подумала, это о том, где же водятся заказчики таких текстов?

Ответ я нашла очень быстро и сегодня поделюсь им с вами. Вы можете спросить, зачем я это делаю, ведь конкурентов плодить даже ради популярности своего блога мало кто решается. Вот и я не решалась, почти целый год (кстати, да, моему блогу скоро исполнится первый годик, и я собиралась оставить этот пост на первую значимую дату, но, не наградила меня природа терпением). Так вот, конкурентов я плодить не буду, так как уже около полугода не пишу рекламные тексты. Возможно, когда-то я раскрою и секрет, почему я решила это сделать, но не сегодня.

Вы уже сгораете от нетерпения и хотите поскорее узнать, где же всё-таки можно успеть «отловить» заказчика на текст для сайта-одностраничника, пока он не успел найти другого исполнителя? Не спешите, я предлагаю вам немного порассуждать вместе со мной.

Пришла идея? – Развиваем

Итак, для начала надо понять, кто они, эти самые заказчики? А «они» — это такие же фрилансеры, любители посидеть дома перед монитором компьютера и заработать на этом деньги. «Они» — создатели всевозможных курсов, тренингов, уникальных обучающих материалов, пусть то будет материал по садоводству, или по созданию мебели своими руками, или по увеличению мужского полового органа – не суть важно. Важно нам то, что когда-то к ним в голову пришла идея создать этот самый курс, для продажи которого сейчас им нужен текст, который мы можем им написать.

Но идея к ним в голову не так-то и просто пришла, и тем более, не изобретали ведь они велосипед и не догадывались сами, как начинать бизнес в сети и создавать эти самые курсы. Ведь сегодня сплошь и рядом можно увидеть рекламу тренингов по созданию тренингов и тому подобную информацию. А значит тот человек, которому сейчас может понадобиться текст, когда-то проходил обучение у других интернет-бизнесменов, которые немного раньше догадались о том, что на продаже информационных продуктов можно зарабатывать деньги.

Этап первый

А теперь самое интересное – приступаем к поиску сайтов, блогов, и других ресурсов, на которых наши будущие заказчики как раз сейчас, в этот самый момент, изучают технику создания своего продукта.

Раньше для меня главным источником заказчиков служил блог Азамата Ушанова – это один из самых известных интернет-бизнесменов в сети, который обучает своих клиентов и читателей своего блога техникам создания инфо-продуктов и методам их продвижения в сети. Сейчас к Азамату не ходите – зря время потратите. Он уже давно обучает технологии продвижения инфо-продуктов, в том числе и основам копирайтинга.

Кроме того, он больше склоняется к продаже продуктов посредством видео-презентаций. Поэтому читателям его блога наши услуги вряд ли понадобятся. Можно, конечно, попробовать предложить им написать текст для презентации, но тут можно зарыться очень глубоко. Те люди, которые активно разрабатывают свой продукт и следуют советам Азамата, уже знают все его «фишки» и захотят их применить в продвижении своего продукта. А если вы о них не знаете, и будете писать тексты по своим принципам, могут появиться нестыковки идей, а это всегда неприятно. Не знаю, как у вас, но у меня в таких случаях остаётся неприятный осадок, я не могу избавиться от ощущения, что кто-то лезет в моё дело и так и хочется этого «кого-то», простите, послать.

Так вот, кроме Азамата есть и другие инфо-бизнесмены, которые занимаются обучением создания инфо-продуктов, главное найти раскрученного бизнесмена и его блог.

Тут я Вам уже не помощник, а даже если бы у меня и был список ресурсов, на которых можно найти будущих заказчиков, я бы его не дала. Не из жадности, просто в этом случае все читатели начали бы искать заказчиков только на указанных мною ресурсах, а это снизило бы эффективность деятельности каждого из вас.

Этап второй – входим в контакт

Ну, нашли вы раскрученные блоги нужной тематики, увидели под каждым постом десятки комментариев заинтересованных лиц, что дальше? Как вычислить своего будущего заказчика? А дальше всё очень просто – начинаем изучать комментарии к постам (особое внимание уделяйте постам с презентациями курсов по созданию курсов , именно там отписываются люди, заинтересованные в создании своего продукта, а значит и ваши будущие заказчики).

Тут главное вычислить людей, которые находятся в процессе создания своего курса, понять это просто, они интересуются техническими вопросами, часто сами пишут о том, какой курс создают, задают вопросы. Когда вы вычислили нужных вам людей – пора входить в контакт. Если у них есть свои блоги и в форме отправки комментария они ввели адрес своего ресурса – дальше дело техники, остаётся только кликнуть на их ник и найти их контакты на их же ресурсе. Если у них не прописан адрес ресурса, можно прямо в ответе на комментарий написать нечто вроде «Сергей, у меня есть к Вам предложение, напишите мне, пожалуйста, на ххх».

Решающий шаг

Вот тут начинается самое сложное. После того, как вы нашли своего потенциального будущего заказчика, узнали его контакты, или он написал вам, заинтересовавшись в том, что же вы ему хотите предложить, вам надо заинтересовать его в сотрудничестве с вами. Тут я даже не знаю, как вас подтолкнуть к правильному шагу. Писать стандартные предложения не получится, надо рассматривать клиента индивидуально, видеть его проект. Но в первую очередь вы должны выйти с ним на интерактивное общение, будь то skype, ICQ, или другая система быстрого обмена сообщениями. Первое, что необходимо сделать – это сказать, как вы его нашли и зачем вы это сделали. Можно сказать о том, что вы считаете его проект перспективным, и поэтому написали именно ему. Но стандартные сообщения по типу «Я копирайтер, у меня такие-то цены, вот моё портфолио» не подойдут, так как этот человек не ищет копирайтера, возможно он даже не задумывается о том, чтобы заказать кому-то написание текста. Поэтому тут вы должны применить все свои навыки написания продающих текстов и продать свои услуги.

Ну вот и всё, на этом я закончу сегодняшний пост. Если вас заинтересовал этот метод поиска заказчиков дорогих текстов, и вы бы хотели узнать о нём подробнее. О том, какие тут есть подводные камни, какие есть возможности увеличения эффективности поиска заказчиков этим методом – пишите об этом в комментариях, если число заинтересованных читателей будет достаточным, то в следующий раз я расскажу о деталях этого метода и отвечу на ваши вопросы, если ответ на них не уместится в комментариях.

Подводные камни поиска заказчиков в среде инфо-бизнесменов

  1. Время, время, и ещё раз, время. Да, времени на поиск, анализ и отбор заказчиков этим способом уходит не мало. У меня в среднем уходило до часа в день, при этом в месяц я получала до 3-х новых заказчиков. Но результат стоит того, и чуть позже я расскажу почему. А пока я расскажу о том, на что нам понадобиться время:
    • На поиск блога успешного инфо-бизнесмена (обязательно того, который обучает созданию инфо-продуктов) — таких людей не мало, но действительно успешны из них не все. Поэтому первое, что нам надо сделать – это найти несколько блогов наших будущих поставщиков дорогих заказчиков.
  • Анализ блога на активность – тут достаточно пройтись по постам и посмотреть на количество комментариев, если оно внушительное (не менее 20 комментариев к каждому посту), блог можно брать на заметку.
  • Отбор комментаторов – вот на этот этап уходит больше всего времени. Первое, что важно сделать – это правильно выбрать посты, комментарии к которым мы будем анализировать. Для примера возьмём блог Азамата, заходим на главную страничку и анализируем названия постов. Что мы там видим? — «5-секундный способ создания платного продукта», «20 приёмов повышения конверсии на продающем сайте», «Искусство создания эффективных подписных страниц и приносящих прибыль рекламных текстов». Как вы думаете, в комментариях к какому из этих постов можно будет найти потенциальных заказчиков с наибольшей вероятностью? Верно – к первому, так как человек, который планирует создать свой инфо-продукт, в первую очередь будет искать информацию о том, как это делается. На этом же этапе нам надо отобрать самих комментаторов. По их комментариям можно судить о том, являются ли они активными инфо-бизнесменами, создающими свои продукты. Опять же, покажу на примерах комментариев к посту Азамата «5-секундный способ создания платного продукта»:

«Ну почему! Ну почему! Я же предполагал этот способ!! Почему же я не подумал применить его в первую очередь»

«Супер! Как раз сегодня ночью начала вносить подобные коучинги себе на страничку, когда до меня недавно дошло, что курс на DVD я буду добивать еще ого-го сколько! Спасибо!»

По этим комментариям сразу понятно, на какой стадии разработки находится продукт комментаторов. Первый комментатор говорит о том, что метод хороший, но для него не своевременный, значит, у него уже есть продукт, который можно продавать вашими текстами.

Второй комментатор собирается применить метод автора, значит продукт только в разработке. Дальше остаётся только действовать – брать в оборот будущих инфо-бизнесменов.

  • Выход на заказчика – узнать контактные данные будущего заказчика не сложно, можно кликнуть на его ник в комментарии и перейти на его сайт, блог, или страничку в соц.сети. Если же ник не кликабельный, а человек вызывает у вас интерес, можно ответить на его комментарий – написать, что у вас есть к нему предложение и дать свои контакты. Не факт, что человек вам напишет, но вероятность на то существует. Но сложнее тут именно наладить сотрудничество с заказчиком, убедить его в том, что ваши услуги ему действительно нужны.

2. Не с каждым потенциальным заказчиком можно будет наладить плодотворное сотрудничество.

  • Во-первых, многие из новичков-создателей инфо-продуктов ещё не готовы отдать свои кровные за качественный продающий текст, так как не уверены в получении прибыли. Поэтому их придётся раскачивать. Процесс раскачки я могу описать в подробностях, но с позиции системно-векторной психологии, так как тут важно понимать психологию заказчика. Если вам это интересно – отписывайтесь в комментариях, в этом случае я обязательно напишу пост о раскачке сырых заказчиков.
  • Во-вторых, многие опытные инфо-бизнесмены либо сами пишут продающие тексты, либо у них уже есть личный копирайтер. Но, если вы сможете убедить новичка – инфо-бизнесмена в необходимости воспользоваться вашими услугами, вы вполне можете стать его личным копирайтером и рассчитывать на то, что он будет вас рекомендовать своим коллегам.  В этом и заключается смысл моих слов в начале этого поста «результат стоит того», ведь те люди, к которым мы планируем обращаться, очень тесно общаются со своими коллегами, в комментариях к тем же блогам, на которых мы их ищем, да и на форумах. Поэтому использование этого метода позволяет приобрести постоянных заказчиков и наладить работу сарафанного радио.

На этом подводные камни этого метода поиска заказчиков исчерпаны, на самом деле положительных черт тут гораздо больше. Так, этим методом можно найти не разовых, а постоянных заказчиков, а значит обеспечить себя дорогими и интересными заказами на долгое время. Кроме того, при грамотной «обработки» заказчика можно наладить с его помощью сеть для отлова новых заказчиков. Конечно, можно ждать пока он сам порекомендует вас своим коллегам, а можно ему предложить % от вашего заработка, полученного с привлечённого им заказчика. Я никогда такого не предлагала, поэтому сказать точно сработает ли это, не могу, но уверена, что эффект будет.

На сегодня это всё, надеюсь, вам этот пост был полезен. Жду ваших мнений и вопросов. И напоминаю – если вы хотите получить схему обработки заказчиков, укажите это в комментариях. Так как я хочу сделать свой блог максимально полезным и интересным, мне важно знать ваше мнение.

 

Сохраните, чтобы не потерять!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *